Das Verkaufsgespräch dem Ansprechpartner anpassen
Verkäufer, die bei ihren Kunden allgemeine Verkaufstechniken anwenden, merken schnell, dass diese Techniken mit manchen Kunden funktionieren, mit Anderen nicht.
Verkaufstechniken empfehlen ein klares, strukturiertes und logisches Verkaufsgespräch. Viele Einkaufsmanager empfinden das als professionell. Ein strukturiertes Gespräch kann jedoch ebenso bei anderen Einkäufern ergebnislos sein.
Wenn aber ein Verkaufsmanager die "Farbe der Brille" seines Kunden erkennt und somit dessen persönliche Einkaufsdynamik, kann er seine Resultate erheblich steigern.
