Commercialisation & Pédagogie 3 jours

Destinée aux les personnes qui se lancent dans le métier de la formation, ces trois jours complémentaires ont pour but d’apprendre à identifier les besoins d’un client pour ensuite de savoir concevoir une proposition pédagogique adaptée. Durant cette session, il est abordé la tarification en fonction des critères comme les zones géographiques , du public et du statut choisi par les formateurs.

 
Objectifs
  • Elaborer un nouveau module de formation : les différentes techniques de conception pédagogique
  • Adapter sa pédagogie en fonction des styles d’apprentissage des participants
  • Adapter son offre en fonction de la demande
  • Construire une offre de prix
Contenu
  • L’écoute active dans le cadre de la relation commerciale
  • Identifier les questions à poser pour faire émerger les besoins d’un client
  • Organiser les questions
  • Savoir mener l’entretien de découverte
  • Les techniques de vente adaptées au métier de la formation
  • Connaître les 6 styles d’apprentissage
  • Etre conscient de son propre style d’apprentissage pour savoir en changer en fonction de ses stagiaires
  • La pédagogie classique et la conception pédagogique par « brique »
  • Construction du déroulé pédagogique
  • Traduction du déroulé pédagogique en proposition commerciale
  • Présentation des tarifications en fonction du public, de la zone géographique, du statut du formateur
Pédagogie
  • Pédagogie participative et active en alternance avec :
    • Apports théoriques,
    • Exercices et mise en application à partir de situations vécues par les participants
    • Analyse de situations de terrain