Dans l’imaginaire collectif, le commercial idéal est souvent associé au type rouge : dynamique, persuasif, capable de s’adapter à toutes les situations. Et c’est vrai que cette personnalité semble taillée pour la vente rapide, celle où il faut convaincre en peu de temps et obtenir des résultats concrets.
Mais cette vision est réductrice. Le modèle ComColors montre que chaque type de personnalité possède des atouts précieux pour réussir dans la vente — à condition de choisir le style de vente qui correspond à sa motivation et à sa manière naturelle d’interagir avec les autres.
Le mythe du commercial “rouge”
Les personnes de type rouge se distinguent par leur énergie, leur sens de l’action et leur capacité à changer de stratégie selon la situation. Elles aiment ainsi les défis et recherchent la performance immédiate. Ce type de personnalité excelle donc naturellement dans un environnement commercial où les cycles de vente sont courts, où il faut conclure vite et passer au client suivant. Cependant, toutes les ventes ne ressemblent pas à cela. Certains environnements commerciaux demandent de la patience, de l’écoute, et une relation durable avec le client — des qualités que d’autres types de personnalité incarnent plus naturellement.
Les commerciaux de types vert et violet : les experts des relations à long terme
Les commerciaux de types vert et violet s’épanouissent dans des ventes qui s’inscrivent dans le temps.
- Le type vert, calme et posé, installe une relation de confiance stable. Il n’impose pas, il accompagne. En effet, sa tranquillité inspire la sérénité, un atout majeur lorsqu’il s’agit de construire une collaboration durable.
- Le type violet, quant à lui, est perçu comme fiable et cohérent. Il analyse, évalue, sécurise les décisions. Dans des contextes où les achats sont stratégiques ou techniques, ce profil rassure et fidélise les clients.
Là où un commercial de type rouge pourrait s’impatienter, les vendeurs de types vert et violet excellent en cultivant la stabilité et la confiance nécessaires à des ventes complexes ou longues.
Le commercial de type orange : créer le lien pour mieux vendre
Le commercial de type orange est chaleureux, attentionné et profondément tourné vers l’humain. Car il ne vend pas seulement un produit : il crée une relation authentique.
Ce type de commercial sait écouter sincèrement et faire ressentir à l’acheteur qu’il est important. Dans des environnements où la fidélisation, le service et la qualité de la relation priment, l’orange brille.
Son empathie et son sens du lien font donc de lui un excellent vendeur dans les secteurs où la dimension émotionnelle est forte.
Les commerciaux de types jaune et bleu : des styles de vente singuliers et efficaces
- Le commercial de type jaune, spontané et créatif, apporte une énergie différente à la vente. Il attire par sa bonne humeur et sa capacité à rendre l’échange ludique. Il séduit ses clients par son originalité et son authenticité. Il excelle dans les environnements où l’innovation et la liberté d’expression sont valorisées.
- Le commercial de type bleu, méthodique et structuré, rassure par sa compétence et sa rigueur. Dans les ventes techniques, industrielles ou complexes, il démontre la valeur du produit par des arguments solides et précis. Il ne charme pas, il convainc par la maîtrise.
Réussir en tant que commercial, c’est d’abord vendre à sa manière
Être commercial ne signifie pas ressembler à un stéréotype. Le succès vient quand on s’aligne avec sa motivation profonde.
Un vendeur de type rouge rouge sera motivé par le défi et le résultat immédiat, tandis qu’une personne de type vert cherchera la relation durable, un orange le lien humain, un bleu la maîtrise du sujet, un jaune le plaisir de l’échange, et un violet la confiance réciproque.
Quand la forme de vente répond à la motivation du vendeur, la performance devient naturelle. À l’inverse, exercer un métier de vente qui ne nourrit pas sa motivation conduit rapidement à la fatigue et à la perte d’efficacité.
Il n’existe pas un seul profil de commercial efficace. Il existe des manières différentes de réussir, selon sa personnalité et le type de relation que l’on souhaite créer avec ses clients.
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Dernière mise à jour le 14 octobre 2025
